Larviks gründerhus fylles opp - disse gutta har gått fra ti til 150 kunder på ett år

– Hæ, har vi fått navneskilt på døra? Det har jeg faktisk ikke lagt merke til. Men da begynner vi vel å bli voksne, ler 34-åringen.

Kanskje sier det mest om hvor travle trioen på Between-kontoret faktisk er, eller om tunnelsynet som kreves når hjertebarnet - i dette tilfellet Between - skal vokse seg store. Først nasjonalt, og deretter internasjonalt.

For ett år siden hadde de ti kunder. Nå har de økt kundebasen med formidable 1400 prosent - til 150.

– Vi  har akkurat nådd "break-even", altså at vi er kontantpositive. Vi begynner å tjene penger, og har ansatt noen selgere og markedsførere. Vi har et enormt marked på rundt 7000 små og mellomstore bedrifter i Norge, og målet er å nå mange av disse i tiden framover, sier Between-gutta.

Komplett system for bedriftene

Foruten Torstein Næss sitter nå også Svein Collier Mathisen(34) og Kristian Ivanov (29) fast på Colab.

Vi kikket på noen andre steder, men der var vilkårene helt annerledes i kombinasjon med lang bindingstid. Her på Colab har vi det veldig fleksibelt som gründere

Nysgjerrig på hva Colab tilbyr? Se her for mer info

Torstein er poteten som både gjør utvikling, onboarding, salg og så videre. Svein er teknisk sjef, mens Kristian er utvikler.

– Svein har faktisk utdanning i det han driver med. Jeg har knapt noe utdanning, og har vært gründer siden jeg var 15 år, sier Torstein.

– Jeg har en bachelor i mekatronikk, men er mest selvlært, jeg også, sier Kristian.

– Hvor skal Between være om 5-10 år?

– Da har vi kunder over hele Europa. Vi er allerede i Sverige, og planen er å gå internasjonalt neste år.

SELVLÆRTE GRÜNDERE: Gutta løser alle oppgaver selv, både innen utvikling, salg og onboarding. – Svein har faktisk utdanning i det han driver med. Jeg har knapt noe utdanning, og har vært gründer siden jeg var 15 år, sier Torstein.

Men hva er egentlig konseptet? Og hva er «pitchen» når folk spør hva Between er, og hva de driver med? 

– Jeg har jobbet med dette så lenge nå at jeg synes det er litt vanskelig, faktisk. For det er så mange ting vi prøver å si, ler Næss.

– Forklar meg som om jeg var 12 år.

– 12 år? OK! Vi hjelper, eh…. Huff. Vi hjelper tjenestebedrifter, for eksempel flyttebyråer eller renholdsfirmaer, med å effektivisere hverdagen sin.

– På hvilken måte?

– Vi er operativsystemet til bedriftene, som hjelper dem å håndtere alt de gjør i hverdagen sin. Fra å håndtere «leads» (potensielle kunder), til å sende ut tilbud, planlegge hva de ansatte skal gjøre, føre timer, fakturere og så videre. De fleste av kundene våre har gjerne sjonglert mellom fem til åtte ulike systemer for å håndtere de ulike oppgavene, som koster mye penger. Så sitter de og fører kunder over til alle de forskjellige systemene, og har egentlig null kontroll, fordi ting er spredt overalt. Vi tilbyr et komplett system, som vi har utviklet selv, der vi samhandler alt, svarer Næss.

Ofrer alt, om de må

Da passer det godt at også Between har gått fra å være spredt overalt til å bli samlet. Om ikke på ett sted, så i hvert fall tre av åtte ansatte på hovedkontoret på Colab.

De siste tre årene har vært på minimal lønn, kun det vi må ha for å overleve. Dette er en såpass stor mulighet at vi ofrer alt

Tidligere har Næss sittet alene i Kongegata og kommunisert med kollegaene sine gjennom kommunikasjonsverktøy som Slack. Nå har han altså fått selskap på kontoret av Svein og Kristian, som pendler den korte veien fra Brevik.

– Svein solgte huset i Tønsberg og flytta med familien sin hjem til foreldrene sine. Nå har han også kjøpt huset til mamma og pappa. Alle gjør alt de kan for å overleve, sier Næss.

Hver fjerde helg - fra fredag til søndag - har gutta arrangert intense workshops i Kongsgata der de jobber fra 08 om morgenen til 01 på natta.

I sommer fant de ut at de ønsket å sitte sammen på Colab permanent.

– Alt blir lettere når man sitter sammen. Vi bestemte oss for Colab, for det var det enkleste og beste valget. Både når det gjaldt lokasjon, men også pris. Vi kikket på noen andre steder, men der var vilkårene helt annerledes i kombinasjon med lang bindingstid. Her på Colab har vi det veldig fleksibelt som gründere, sier Næss.

Proft på Colab

Colab tar mål av seg til å være «et levende co-workingmiljø midt i Larvik sentrum der etablerte bedrifter, gründere og frilansere møtes». Og ved inngangen til høsten kan daglig leder Karoline Løvall glede seg over at hele 13 av 14 kontorer nå er utleid. I tillegg er det mulig å booke en såkalt «fleksiplass», som kan benyttes åtte ganger i måneden for 799 kroner.

VIKTIG FOR MILJØET: Daglig leder ved Colab, Karoline Løvall, sier ivrige gründere som gjengen i Between betyr mye for miljøet på Colab, der 13 av 14 kontorer nå er leid ut. Og som de siste par bildene viser - hund er også lov, men må av og til stoppes fra å spasere ut i Kongegata... 

– Det er veldig hyggelig at vi nå er mange. Jeg tror mange liker å få en frisk start etter sommerferien, være en del av et miljø og ikke gjemme seg på hjemmekontoret. Vi har forsøkt å bli enda mer synlige, og jeg håper det har funket. Mange kommer hit på omvisning og liker det de ser, sier Løvall.

Ett av de 14 kontorene tilhører altså trioen fra Between. Ytterligere fem ansatte holder til i Drammen, Asker og Kristiansand - men møtes på Colab når for eksempel er kickoff, slik det var tidligere i august.

– Det å kunne ha et slikt samlingssted når flere jobber remote har vært fantastisk, egentlig. Vi har også kundemøter og andre interne møter her, for det er fine møterom og framstår proft, sier Torstein Næss.

Løvall trekker også fram merverdien det gir colab-ere å kunne sparre, utveksle erfaringer og dele kunnskap med for eksempel Torstein og gjengen hans i Between.

– De passer perfekt inn her på Colab. Torstein er veldig flink til å bidra med tips og triks til andre i fellesskapet her. Det er gøy å føre med på selskap som er i sånn vekst. I september skal for eksempel Torstein holde innlegg på innovasjonsforumet, og snakke om hvordan de bruker AI-agenter. Det er veldig nyttig å høre hvordan sånne folk jobber, sier hun.

Et kortsiktig mål for Between - før de erobrer Europa, er å lande 20 nye kunder hver måned. Innen utgangen av 2026 skal den månedelige, tilbakevendende omsetningen - det som kalles MMR - passere 700 000 kroner.

Enn så lenge lever gutta nærmest fra hånd til munn.

– De siste tre årene har vært på minimal lønn, kun det vi må ha for å overleve. Dette er en såpass stor mulighet at vi ofrer alt, sier Torstein Næss.